“其实我看让马丁去就很好，他不是说莉莉丝的衣服不错吗？干脆去莉莉丝的工厂打听一下，看他们接不接代工嘛。”

服装品牌的工厂，也代工其他品牌，是一件很正常的事，和面子一类的东西没有关系。

此时舒雨就在算这笔帐，“当然要接，我已经让法务在审合同，郁远志在和马丁谈商业条件。”

工厂和机器都是现成的，对方给什么样的代工费，莉莉丝就给什么样的品控和质量，不然机器放着也是放着，白白浪费效率。

许然和路晁是做贸易起家的，自然知道一个成熟的工厂，生产线不可能正好排得那么满，总会有空置的时候。只要做好结构优化，计算好时间安排，就能让生产线永不停歇。代工就是把生产线的空置利用起来，产生更多的效益。

至于机器会不会出问题，比如说本来能用十年的，现在只能用五年。其实所有的生产机器，虽然折旧的时候，财务是按年限平均到每一年，事实上，从来没有哪一个机器能用到退休。

甚至不用五年，市面上就会出现最好更快的生产机器。有一些如果你不更换，可能会到影响效率的地步。

所以，工厂要做的，一定是尽可能榨干生产机器的所有价值，因为机器本来就不可能按规定的时间退休。

“我已经准备招回一部分，有美国和欧洲工作经验的员工，成立集团公司也好，中国公司也好，都用得上。”舒雨和许然交流最近的工作。

“他们愿意回来吗？”许然问道。

“肯定有不愿意回来的，允许他们离职，只要他们有本事在国外找到工作活下去，我才不当恶人，妨碍他们的大好前程。”

许然和路晁大笑，他们太清楚舒雨隐藏在这句话背后的调侃了。

很多人，尤其是在大公司工作的员工，因为身处公司的平台，又有公司打造好的硬件环境和渠道，出去不管办什么样的事，总会相对方便一点。

于是有些人，想当然的将公司提供的优势，统统当成自己的能力。于是对自己的能力有了不切实际的认知，等他再换一次工作，或是自己创业的时候，才会发现，同一件事，同一个人，最后的结果却完全不同。

当然，也不排除有些人是真牛，他们不愿意回国，那也只能祝他们好运。

“关于代工的事，开一次高层会议，你和我一起出席。”

高层管理必须得清楚公司做出的决定，以及为什么这么做，还有老板的支持力度。否则，就有可能因为理解的不到位，在心里产生质疑，然后进一步导致工作上的配合度不够。

无论你怎么定kpi，员工真心愿意去配合做好一件事，跟不真心配合，哪怕都能完成kpi，也一定会损耗。

所以，这也是为什么，只要一个团队，就必须得统一思想。思想不统一，行动力越强，散架越快。

“没问题。”许然应声答应下来。

郁远志和马丁聊的很愉快，马丁多次打探新型面料，以及莉莉丝有没有进入运动品牌的想法。郁远志都用太极手法，给绕到别的问题上，等马丁想起来，才发现话题已经过了十万八千里。重新找回来又不合适，只能继续等待时机。

“这个代工价已经很合适了，加上运费，都比你们在美国工厂代工低三成。虽然我可以给你们再降低价格，但那势必要降低品控，甚至在交货周期上有更高的包容性。中国有句老话，又想马儿跑的快，又想马儿不吃草，这是不可能的。”

马丁激动的手势都做出来了，“品控和交货时间，必须保证，绝对不能打任何折扣。”

“所以你看，一分钱一分货。我们也希望和你们这样的大厂合作，但一分钱不赚的生意，意义何在呢？当然，深城也有很多其他的工厂，但我相信您转过一圈，最后还是会来找我们。你们想要的是质量有保证的产品，而不是仅仅是价格，对吗？”

郁远志在美国工作几年，对这些大品牌的想法门清儿，牢牢抓住马丁的命门，拼命强调质量。

马丁也很头痛，确实，他不止和莉莉丝一家谈判，别的工厂他也去看过。虽然说一个便宜三个爱，但如果质量出问题，甚至交货周期出问题，哪怕再便宜也没用，他一定会被公司股东撕成碎片。

况且，莉莉丝的服装一直在美国销售，从来没有听说过质量问题。

“那付款方式？”

等好不容易谈完这一单，郁远志终于有闲心坐下来喝杯咖啡。期间接到一个老同学打来的电话，沮丧的声音，几乎要从电话线里溢出来。

“我准备回美国了，不是人人都有你那么好的运气。”

郁远志的好心情受到影响，安慰几句，说好了到深城转机的时候，两个人见一面。同为留学生，同为在美国工作多年的管理型人才，这期间并不是没有人回国。

只是，有的人留下了，有的人却黯然离场。

国内的公司，几乎都出生于蛮荒，经历的是野蛮生长，到了讲规矩的时候，老板环视一圈，发现身边只有跟自己一样的土老冒。顿时感觉到了危机，开始四处找管理型的人才给他们号脉抓药一条龙服务。

至于钱，土大款有的是，最不怕的就是花钱。

可最后的结果，却是一言难尽。

不是老员工各种作妖，赶走空降的管理层，最后再和公司抱团一起死。就是招进来的管理人才，本来就不行，又爱大刀阔斧，然后直接把公司给玩死的。

想想这些公司的老员工，个个是老板的亲戚，同乡，同学。哪怕他们鼠目寸光，哪怕他们已经判断不了大势，但他们对公司有功劳有苦劳，你一个外人怎么比。

今天这个去老板面前说一句坏话，明天那个去老板面前进一句馋言。最后老板会相信谁，还用说吗？

各种抱团宁愿损失公司的利益，也要把新人赶走，老板能怎么办，挥泪斩马谡呗。心里想着这个不行，等段时间再换一个，然后基本上就没有然后了。

还有一些老板很坚决的，请来外头的管理型人才，力挺改革。但国外的管理制度，特别是美国的管理制度，照搬全抄，一定会水土不服。

如果你还意识不到水土不服的问题硬推，不行就把以前的全盘推翻，玩休克疗法。结果能做事的老员工跑了，新来的只有一肚子理论，却没法完成实践。最后从休克到死亡，走的特别安详。

许多老板怕了，这左也不行右也不行，先混着吧，至少不会死的这么快。

郁远志对于各种公司的各种死法，可以说看到麻木。他扪心自问，如果舒雨直接将公司丢给他，不做任何帮助，他的下场也不会比那些同学好多少。

但舒雨显然用十分巧妙的手法，化解掉新老员工交替，管理取代惯性当中的所有危机。她鼓励老员工继续学习，并且给他们出国的机会。随后是创业的机会，再不济就是调整岗位。

将老员工这个整体的利益分解掉，避免了他们抱团的可能，将最上进的人融入新的体系中，实在融入不了，又有能力的可以去创业，最后掉队的，也给他们一个调整岗位留下的机会。

如果都不行，就果断开除。而因为前头做了这么多的事，开除的时候，也不会造成很大的反弹。

郁远志越想越佩服，再遇到接受国内的机会回来的同学，他想，他可以给出的意见，又多了很多。