“听说是价格竞争不过私人的小厂子，面料也竞争不过。”金老头倒是知道的挺多。

实事上上溪村和下溪村，紧挨着县城，各种亲戚关系也是千丝万缕。早年前，也有赶上好机会招工进厂的，现在也有跑回来，向亲戚求助的。农村的穷是没有现金，买不起工业产品，但是不提荤腥的情况，粮食和青菜，还是有的。

工人一旦失业，在极端的情况下，就真有可能买米的钱都拿不出来。

“外头的小厂子轻装上阵，不管医药费更不管工人养老，他们的成本肯定低。”金明天也是研究过的，提起来更是黯然。他以后出去打工，是不是也一样，得自己攒钱养老。

金老头知道常红心打算自己开店做裁缝，也很支持，又私下听儿子说要出去打工的事，叹了口气，“那阳阳怎么办，你媳妇做生意，你去外头打工，阳阳岂不是没人管。算了，趁着我们这把老骨头还能动，等你出去的时候，我跟你妈过去带孙子。”

孩子的一日三餐，还有学习，肯定得有人管着。金老头也没预料到，国营厂也会有这一天，但不管你怎么想，日子总得过。

这个时候就显出中国大家庭的好处来，如果没有祖父母的付出，很多当父母的就不得不面临更艰难的选择，在生存面前，只能牺牲所有的一切。

这个年吴县的很多人都过得索然无味，舒雨和舒雅提前返回学校。因为许然还在京城等着，要跟她碰一碰。

黄灵也去京城，到时候她跟着许然一块回深城。

许然住在路家，一口一个路妈妈的叫着，哄着路英天天给他做好吃的。

惹得路晁忍无忍，“你都回国半年多了，在深城吃的不是中国菜吗？天天吃海鲜鲍鱼，早茶晚茶，把你吃糊涂了吧。”

许然做出西子捧心状，一脸忧伤道：“你不懂，外头吃的再丰盛，也没有家的味道。”

路晁快被他恶心吐了，路英倒是感动的当天又给他做了一大桌子充满家里味道的饭菜。

舒雨和舒雅回了胡同，也留黄灵住下。

许然带过来的衣服样品让舒雨一一检查，有问题的就拿笔记下，回去改进。

“第一批货三月初可以送到美国，你建议从美国招两个设计师，我试过了，可是没人愿意来中国工作。”许然耸耸肩，美国设计师心中的胜地甚至都不是美国本土，而是欧洲几个时尚之都。

他们连美国都不愿意待，谁愿意来时尚沙漠的中国。去了中国就意味着和时尚潮流脱节，等于是毁掉自己的职业生涯。

舒雨承认自己想的太简单了，“那么，让他们在美国工作呢？”

“你不知道美国人的工作效率，他们和中国人可不一样。”许然还是作过功课的，在这方面了解的很透彻。

老板都不在，你指望设计师用心工作，他们拖起稿来，丝毫不亚于作者和漫画作家。

“如果，我们按绩效拿工资呢？”

“设计师用绩效？”许然不明白，他们又不是工人，难道也按件拿工资。那感情好，人家什么乱七八糟的设计图都敢交上来。

“我记得美国的门店是有电脑管理的。”收银是由电脑管理的一套系统。

“不错。”许然承认，这方面美国确实是走在世界前列的，他可是花了大价钱的。

“那么每个系列款式卖了多少金额，是可以统计出来的，我们可以让设计师按一定比例提成。”设计师提成的当然是自己设计的款式，如果卖的好，就有高额提成可拿。

“这样也可以？”许然觉得自己又被打开了新世界的大门。

这种提成制度在后世并不稀奇，其实现在有没有，舒雨也不清楚。不过看许然的反应，“美国没有吗？”

“我还真没听说过，就算有应该也是少数吧。”许然挠挠头，“我三月初回美国一趟，一是门店开业，二是看看如果在美国工作，有没有合适的人应聘。如果有的话，再跟他们谈提成的事。”

这样的话，想要高工资就得自己紧张起来，有没有老板盯着都不碍事。光靠一点底薪，是养不活自己的。

“设计师不用局限于美国人，亚洲人也可以，留在美国工作对他们还是有吸引力的。”

舒雨又隐讳提及，今年她有一点私事，可能需要借调工厂的几个退伍兵用一用。

“这没问题，现在的中层管理其实有富余，是你说的，为了扩大产能做准备。”

这个时候的人力成本很低，他们这家伪外资企业已经属于高薪，但在整个成本里，工资只占非常低的比例。所以舒雨不怕多养几个人，总比临时再招强。工人可以临时招，但管理层没有磨合好，现招的可不一定好用。

“对了，我还忘了问，美国的婚纱还在往这边国内的市场上卖吗？”舒雨问道。

许然双手一摊，“开始还是热卖了一阵的，后来国内出了仿版，我看过，仿的特别真。只要一万，我们的就卖不动了。”

“很快一万就保不住了吧，现在能有五千就不错了。”舒雅在旁边抿了嘴的笑。

许然笑道：“你猜的对，但是不够狠，低仿的不算，高仿的价格一千左右吧。”

舒雅惊讶的嘴都合不拢，“这也跌的太快了吧。”

许然耸耸肩，“其实卖一千，他们也有得赚。”

这一点舒雨最清楚，她也不在乎婚纱市场刺刀见血拼成什么样，她想的是另外一件事，“深城的工厂也扩招一批工人制作婚纱吧。”

“行啊，本来就是我们设计的，我们做婚纱算正版，在中国制作的成本也低。”

“我是说运到美国去卖。”在中国正版的名头不值钱，降价跟仿品争市场，无形中拉低了品牌的价值。他们的品牌还没竖立起来，有些事不能做。

“运到美国的话，对啊，美国的成本多高啊。”许然一下子醒悟过来。

大卖场是设有礼服区的，之前是由美国的工人制作婚纱，全部在专卖店里销售。

但若是让婚纱礼服在中国生产，成本明显会低得多。再把婚纱搬到大卖场里，设立一个礼服专区，也是吸引人的一个噱头。

而且跟中国不一样的是，国外的礼服也算是日常服装的一类，普通人都得添置一二件放在衣柜里备用。

很多小礼服，也可以叫轻礼服，平时稍隆重一点的场合也可以穿。这些统统可以放在中国生产，其中的利润非常大。

“回去再招一批工人，你再送一批人过来培训，专攻礼服。”

“定价一定要卡好位置，我们不是奢侈品，追求的是普通人都买得起，同款式不肉痛的价位。但也不能过于便宜，让人当成垃圾货。我们得让人一提起莉莉丝，就是超高性价比，普通人的时尚，争取衣服一上，大家就来抢。除非销量第一的款式，否则我们不补款，让人养成习惯，我们不一定会补款，所以有看上的，最好立刻下手。”