虽然雷涛对这个事情做了硬性规定,但事实上却并没有太大的用处。有些业务员和那些年轻设计师,在工作的时候,还是会有这种比较骄傲的想法。而这种心态自然就会在对客户的服务态度上具体的体现出来。不过这些情况目前还不是很明显,客户没有投诉的雷涛也就没注意。
但事实上,雷涛所担心的隐忧很快就出现了。接下去的一个多月时间里,业务部的业绩出现了一个比较大的下降趋势。这个情况让余荷这个业务总监很是心焦。之前为了让那些年轻业务员能够没有太大的压力。余荷已经不再亲自接业务了。她的工作重点一直都放在也财务部,甚至为了能够管好财务,她还去报考了会计上岗证和企业财务管理两个培训班。
但月底的时候,业务报表她还是要看的。可当这个月的业务报表拿到手里之后,余荷吓了一跳。她印象中上个月的业务量虽然有些下降,但也没有这么离谱啊!这个月的业绩大跳水,不论是合同签约数量和金额都只有上个月的一半都不到了。
“你们给我说说!这到底是怎么回事?”余荷一脸铁青地将业务报表往桌上一扔,一双眼睛冷冷地看着业务部的四个业务经理。他们四个都是公司第一批招进来的业务员,余荷经过这段时间的考察和培养才把他们提上来的。可他们四个才上任三个月,业务量除了第一个月是有增长的,可后面两个月都是下降,这个月更是直线跳水。这显然是说不过去的。
他们四个人面面相觑地都不说话。可余荷的问题既然问出来了,是不可能就这么过去的。整整一个多小时,余荷就这么冷冷地看着他们,整个办公室里的空气阴冷异常。
雷涛下楼的时候,看到几个业务员都聚在一起,小心翼翼地看着余荷的办公室。他们窃窃私语的声音,在他听来却很清楚。
“都一个多钟头了哦!”
“荷姐这是要罚站吗?”
“刚刚他们被叫进去之前,方经理就说了,肯定是要被荷姐骂了。”
“没听到荷姐骂人啊?”
“你们是不知道,荷姐不骂人比骂人更厉害……”
雷涛听了一会儿之后,就明白是怎么回事了。他抬脚就走进了余荷的办公室。看到他进来,余荷脸上一红。这份业务报表这么难看,她作为业务总监,那是第一个难辞其咎的。
可没想到雷涛走到她办公桌边,拿起那报表略看了一眼。这个业绩的确是很难看了。不过雷涛对此早有预料,倒也没有那么意外。他拿着业务报表就走出了办公室,临出门的时候,淡淡地说了一句:“你们都出来吧!”
余荷和四个业务经理跟着雷涛走到了外边的大办公区,这里是开放式的办公室,四个业务组都是在一起办公的。整个业务部一共有二十二名业务员,现在已经快到下班的时候了,大部分业务员都在。看到他们出来,很多人都一片忙碌的整理了一下桌子。
“别忙!我今天不是来检查大家的工位5s的。”雷涛笑着对所有人朗声说道。他的话语中很轻松,一下子就让业务员们紧张的神经松弛了不少。
“找地方坐吧,坐下说。”雷涛对余荷说了一声后在一张空位上坐了下来,“各位业务部的同事,刚刚我看了这个月业务部的业务报表……”
他这话一出口,所有人的脸色都变得很不好看。这个月的业绩大跳水,他们是第一线的业务员自然不可能不清楚。
“业绩大跳水,作为我们当领导的,自然是要问一声为什么?我想先听听你们的想法,你们觉得为什么这个月的业绩会一下子变得这么差呢?是到了淡季了吗?”雷涛尽量让自己的声音更加的平和。在他看来,业绩不好并不能责问下属。市场在变化,情况也是多种多样的,很可能某个细节没有做到位,就会让一笔业务谈不成。这个他以前在街边接活其实是一样的。
雷涛的这个态度,让业务员们都感受到了他的诚意,冷场了一会儿之后,就有人开始发言了。不过在这些业务员的口中,还是更多的在强调客观原因,有说客人嫌价钱高的,也有人说设计方案客户不满意的……
“大家说了这么多,我也基本同意,你们说的这些理由都成立。但我觉得,这些问题,以前都存在,并不只是这一个月才出现的。那么为什么单单这个月的业绩出现问题了呢?”雷涛的一个问题直指核心,一下子让所有人都找不出理由来了。
看着四周沉默地业务员们,雷涛淡然地说道:“主观上是我们的工作中有不少的细节没有做到位,精神上出现了懈怠和骄傲。客观上,我们公司的竞争对手出现了变化!”