“网银要开的，这件衣服……四百多吧，原价五千多。”琪琪一说，顿时激起了全场惊呼——包也罢了，这些年不是没见过20块的lv老花，但衣服这个，真是很少有仿得这么好，还这么便宜的，怎么看都是闪闪发亮的好货，却只要400元？“但这个货好，都要靠抢的，我也很辛苦才抢到一件——这叫秒杀，一分钟内就下架，现在已经没有了，连链接都没了，因为毕竟是山寨，这个牌子是国内的，店主怕被告，所以做得很隐秘。”

“噢噢。”对于这种破坏规则，‘走后门’的事情，中国群众有与生俱来的非凡理解力，以及浓厚的八卦兴趣，微张着嘴听科普，都燃起浓厚兴趣。有人惊呼，“这牌子是国内的？——国内的衣服也好意思卖这么贵？薄薄一条裙子，五千？”

女人的话题，男人一般只做忍耐状旁听，琪琪爸爸点了根烟正抽，此时忽然燃起共鸣，“是吧！我也这个意思，一条小裙子五千块！是不是疯掉啦？还是国内的牌子，什么国外的大牌么也算了，那个本来也不是我们能穿的——”

他喝了点酒，精神松弛了，罗老师踩他一下，琪琪爸爸才回过神，不动声色，继续激动，“国内的牌子，五千块！是不是坑钱啦！正品真是穿不起了，还好有淘宝，仿的还能买买穿。”

“正品你们家也不是买不起！”有人说，但没什么人接腔恭维——公职家庭，夸人家有钱犯忌讳。琪琪抬高声音说，“不都说了，这个是国内的大牌，非常有名的，人家世界第一的奢侈品集团都投资了——”

“哎——是不是……是不是那个那个……那个和秦巍谈恋爱的设计师的牌子啊！”琪琪的一个表妹忽然叫起来——她才读高中，自然没有追赶时髦的资格，一年到头都是校服加身，对这话题也兴致缺缺，直到现在才兴奋起来，“姐，你不是很喜欢秦巍的吗？就是那个秦巍的女朋友吧？我那天看到新闻来着，是不是春节见家长，又出去约会了？还说什么秦巍和路人发生冲突什么什么的，是不是呀？”

说什么国际大牌，这个对男人们很遥远，世界第一奢侈品集团也很难激起他们的兴趣，不过秦巍这个名字他们就都还有印象，对品牌也多了几分认可，能被他们知道的，那肯定是大明星了，大明星的女朋友开个奢侈品牌——嗯，没啥毛病，那还真不是坑钱。

“那这个牌子现在还有啥可以买的仿品不？出男装吗？”琪琪舅舅手里夹着烟，自以为很风趣，朗声笑道，“你们大学生最有本事了，给我们也在网上物色点这样的好货吧！什么爱马仕，lv，prada，真正就那么贵了？淘宝上肯定找得到工厂货的！就我们隔壁县那个厂，你们知道不知道，现在在给安踏做鞋子！”

一群人顿时开始讨论隔壁县的厂货性价比，话题也随之转移，但年轻一代兴致仍在，琪琪表妹凑过来要表姐给她写品牌的网址，“她们牌子的衣服还真挺好看的呀！是不是她自己设计的啊？还是别人设计的，她就冒个名字？”

“她人也挺漂亮的喽，哪有人这么好的？这么漂亮，又交个这么好的男朋友，还上t大，然后几年间开个大品牌？”从常识和自己的人生经历来看，表妹完全无法相信这种完美的表象居然会是真的，她断定这其中必有猫腻，“秦巍买的品牌给她玩玩的吧，是不是借着他的名气在宣传啊？”

“……也不是啦……”琪琪感觉自己被分成了两半：一面的她很想说出事实，这个牌子创建起来的时候，人家秦巍还和官小雪在一起呢，那时候乔韵的名字就印在册子上了，虽然发展速度很快，但的确是一步一步自己过来的，从无到有，从以前无人知，到现在万人谈。作为最早一批买下【韵】牌衣服的顾客，琪琪其实多少有点慧眼识珠的骄傲，也有点见证传奇的感慨，表妹这样恶意猜测人家，她是有点不舒服的。但是……她还有另一面是秦巍的粉丝啊！

公开发博客怼粉丝，高调恋爱，一个春节假期频频被拍……粉群内部现在一直都是闹腾得厉害——当然，大部分粉丝至少在表面上也是不赞成跑去人家店铺那边闹场的行为的，这个从常识来想就不妥当，而且似乎还违法，甚至仔细想想，搜索乔韵在网络上的信息还好，挖掘她以前高中时期的事情，这说起来好像是有点违法的嫌疑，之前‘兽兽门’闹得那么打，人肉搜索的法律风险刚上过一波头条，都是网络大事件，粉丝们也不会不知道。

男朋友维护女朋友，公开发博，这样的做法在天涯赢得一片好评，甚至日常生活中，很多人因此对秦巍反而加了分，谈恋爱就坦坦荡荡承认，对媒体也把一切事情揽在自己身上，维护女友，这确实挺男人的，也让那些对明星一再否认恋情感到厌倦的群众耳目一新。包括他们丝毫不避讳粉丝和镜头，春节期间大方出街的新闻，在各大论坛反响也很不错，甚至已经有人开始给这对恋人盖楼了，搜集着以前在人人上发过的恋爱照。——这一切，都是在往粉丝心上捅刀啊！

就说那篇博客吧，秦巍做得对，但粉丝心里能好受吗？当天贴吧就被‘以后再也无法喜欢他，最近的事件让我冷了心’之类的评论刷屏，就是琪琪这样，一开始对那些过激粉丝就持保留态度的理智派，心里也是酸酸涩涩的不好受。知道你秦巍喜欢她，可你就真的一点不看重自己的事业吗？这个乔韵，红颜祸水呀，就不说别的，那些藏着女友，结婚了也不认的明星那么多，你忽然承认一下，岂不是打了他们的脸？这个以后在业内还怎么混？

还有，什么叫做从分手到复合，没有一天忘记过？官小雪就不是你的女朋友了？这么说让她的脸往哪搁？是不是又多得罪了一个？还有还有，就算是谈恋爱，能不能低调点？这个寒假，就看他们到处约会了，什么当街热吻，还有对认出秦巍，围上来要签名的路人冷脸以对……这些新闻多负面啊！以前没和乔韵在一起的时候，就算也不怎么乖，但怎么也没堕落到这地步啊！

粉丝对偶像的女友，多少是婆婆心态，鸡蛋里挑骨头，还自带怀念前女友的意思。粉丝也一样，大部分正常粉丝对那群过激粉，表面反对，私底下都有点支持和同情，就像是琪琪现在这样，明知不是真的，可听人这么恶意猜测乔韵，她居然也隐隐有点罪恶的小快感，辩解得都很虚弱了。“是真的很有才华，都是她自己的设计，你说要真有什么有才的设计师，能设计出这条裙子，还不是早成名了？”

“真的？”表妹将信将疑，“但我看天涯有好多人都这么说喏。”

“谣言吧，就是传得厉害了点。”琪琪回顾了一下，倒也有点不肯定了：这种发言最近确实越来越多，难道……空穴来风，未必无因呀？

但她依然还是认可乔韵的实力的，毕竟——“你知道她多厉害吗？之前还没和秦巍在一起的时候，设计的裙子就给那个大明星，珍妮杰弗森穿了，然后现在这条裙子——我穿的这条裙子哦！在欧美火得不行不行的，好多明星都有穿！”

一说到这一点，她顿时也是心花朵朵开，顿时婆婆心态就被雀跃的虚荣心取代，看到表妹那惊讶的小表情，更是差一点点就想自己破梗，主动透露秘密：其实，她穿的就是真正的明星同款正品，那些欧美明星都在穿的正品！

“等下吃完饭，你去我家，我给你找图，这款现在真是火了，我们这边也有好多明星穿，当然，款式肯定是都有点不一样的，”不知不觉，她已经暂时放下秦巍粉的身份，化身为乔韵吹，使劲地粉饰着自己身上穿的这个牌子，“但就是，反正都是这个设计的理念，这个牌子，真的和你想得不一样，是真的牛啦。你知不知道，她还有个即看即买的模式，所以其余所有品牌都没法跟风抄，包括说za*a什么的牌子，也只能等一两个月才能出到那种很拙劣的仿品，所以……呃，所以除了咱们淘宝有一点点山寨的名额以外，其余所有国家，喜欢都只能买正品，当季是没有替代品的，非常的有腔调，有面子……”

“真的呀？”表妹的母亲——罗老师的妹妹一直都在默不作声的听着，这时候也插话了，“什么叫即看即买？这牌子还有别的衣服吗？”

她家境一样富裕，这话就问得有底气，琪琪扫了一桌人一眼，和母亲对了个眼色，笑着说，“嗯，这个是有的，我妈妈也有好几件很喜欢的，要不一会您和妹妹一起来吧，也一起看看，我再解释什么叫‘即看即买’……”

“别啊。”其余亲戚有意见了，可能他们没那么宽裕，但好奇心却一点不少，“即看即买这到底啥意思呢？”

“就是，和别的服装秀不一样，这个牌子是预先生产好衣服，服装秀在网上直播……就像是去年九月的那次直播，就推了这件裙子，这边上秀，那边马上放出来买，下个月的服装秀也会是这样……”

随着秦巍和乔韵的绯闻喧嚣尘上，亲密照不断涌现，走进千家万户，登上了各种新闻，家长们忽然发现，自己和孩子们多了个话题，千万个爱赶时髦的的琪琪，也都在和家人解释着‘即看即买’这概念。当然，其中有实力，买奢侈品如大白菜的家庭，肯定不会太多，更多受众都还是以爱看热闹的心情点进官方网站，查询着【韵】2009年3月时装秀的时间，甚至有许多人心中也怀着同表妹一样的恶意猜疑：这么完美的履历，吹的吧？说不定就有黑历史藏在背后呢。

但，不管怎么说，热度是实打实的，去年直到开秀前半个月，才因为大规模投放网络广告，在各大论坛有了点水花的【即看即买】时装秀，现在距离开秀还有1个多月，百度搜索趋势就已经直线上扬，在各大论坛也有了各式各样的讨论帖：在哪里办？秦巍会不会去，有什么明星会去，他们会穿什么衣服去？周小雅和谭玉是否还会去？这一次推的是春夏的款了，已经开春，他们会推什么款？水晶裙会不会增加产能？

当然，还有些恶意的谣言，也跟着挥之不去，自有受众土壤：乔韵和秦巍的恋情，该不会是一场炒作吧？她，真有这样的才华吗？这些出色的设计，背后是否还存在着另一个无名的设计师？

随着各种门的涌现，凡是和娱乐圈沾边的女性，总要承受这种略带恶意的偏见，而不论好的坏的，【韵】品牌都保持沉默，乔韵也一直没有开通新浪博客，发出自己的声音，这段恋情的确很有特点——男方名气更大，也更高调，名气更小，在关系中得到更多好处的女方，反而一直都反常的低调，在各种采访中，除了设计以外，对自己的感情世界从来都是绝口不提。

“我现在更关心我们的市场拓展。”在《外滩画报》的采访中，她这么说，并且拒绝拍摄正面高清照片，事实上，她在公开媒体的采访中尽量避免露脸，“也许新闻能给我们带来一些关注度，各种各样的新闻，但，怎么把关注度转化为品牌认同度和销售额，这才是我关心的重点。”

她的克制作风，多少也在秦巍的粉丝群内为她赢得了一些寥寥的赞许声，但更多的还是‘怎么这么虚伪’的骂声，针对旗舰店的骚扰活动断断续续，一直没停过，2月底终于惹来媒体的注意，上了新闻——秦巍又发了一篇博客，这一次威胁要提起诉讼——

但还好，这些骚扰活动，暂时是无法影响到她，因为乔韵已经再度飞往国外，开始准备起了3月份的大秀。

并且，如她所愿，这一次，在海外，关注她的秀的也并不仅仅只有那么零星的海外华人了，从网站访问指数的趋势来看，决心克服时差，在第一时间内看到【即看即买时装秀】的潜在顾客，和上一次相比，已经有了爆发式的增长。

“是的，就是这个网站。”sally he、刘鸣琪、mandy park，甚至na宋，都抱持着不同的心态，在向自己的外籍友人介绍着这个机制，“到时候你就直接来这边看直播就ok了，购买页面到时候也会从这里链接出去……”

☆、第119章 落脚点

“唔，这真是一个全新的玩法，但让人兴趣十足，真想知道为什么没有别的大牌先想到跟进。”一边拖着本命的图片包下载，琼恩一边快速地阅读完了官网上的活动介绍，她不无好奇地想，“中国的经济是否真有报道中说的那么好？jj在采访里谈过，非常看好中国电影市场的未来，这应该是建立在高速发展的中国经济上的吧？——唔，别的不说，至少这个官网是把欧美这边的牌子给甩下了——就是专柜还是少了点。”

当然，2009年，各家大众奢侈品已经渐渐地都有了自己的官网，除了那些门面高冷的珠宝和顶级名车，还固执地只有简单官网以外，各家品牌也都在渐渐地尝试着把广告片和一些品牌简介、门店信息放在网上，供顾客查询。不过，这和【韵】的官网成熟度，当然是没得比了，琼恩发觉自己想要知道的一切，差不多都能从官网上找到：大秀的录像，这一季的新款，在线商城、试装视频，当然还有专柜信息、退换货政策等等等等，可以说，这就像是一个精美的6pm，甚至比amazon做得还要好，不仅仅是页面美工的高级，还有一些贴心的功能，都是她很想要，而别的购物网站没法提供的。

就比如说这试装视频吧，没有它以前，琼恩也没想过自己会有这方面的需求，但这一个来小时，她已经着了魔似的看了十多个试装视频，凡是长草的款式，她就忍不住要看看，她也说不清自己是什么心理，但正是这视频中柔和明亮的灯光，笑容满面的模特，随意打闹的工作人员，那种专业的氛围中流露出的生活气息，让她看得津津有味，甚至有种看真人秀的感觉。而在这样的心情中，这些衣服看着也就格外的有吸引力了，而且之后再去看那些没视频的网站，就觉得没意思了。一张图能提供什么？料子和做工，还有她想知道的细节都完全不能看出来啊，还是动起来的好，基本就和去商场差不多了。——仔细想想，甚至也许还比商场更好，毕竟高档商场的导购多数都靠提成吃饭，谁先接待，这个客人就算谁的业绩，所以他们盯客人很紧，客人也充分明白他们承担的机会成本，在一个‘温良恭俭让’的社会，顾客走进商场狂试不买，是要承受很强的心理压力的，而哪怕抱着想买的欲望进去，在还没有明确目标的时候，带着个导购闲逛也很有压迫感。可能这种社交压力，对琼恩的长辈一代来说已经习以为常，但小孩子就不以为然，有选择自然就开始有偏好了，在网络上一切都这么方便，为什么还要去商场里‘如坐针毡’？

即使最后可能还是想去商场试一下再买（这也是因为这衣服较贵，若很便宜，直接就下手了），琼恩也很喜欢这种官网的呈现形式，至少她可以节省掉在商场里挑选的过程，事先有个明确的方向，这个官网有太多细节让她觉得舒服了，就像是苹果手机一样，感觉完全是创造需求，直击痛点，在它出现以前，用户自己真的都完全没意识到她们还有这些需求。

“尤其这是奢侈品牌，一般来说，经营策略都会更保守。在美国，什么新功能，一般都是大众购物网站推出之后，再普及到高档品牌网站去，在中国却是倒过来，奢侈品牌发明新功能……给人以生机勃勃的感觉，看起来，和别的行业一样，时尚业在中国也在飞速的发展。”琼恩很快得出了自己的结论，这个虽然定位是接近于大众奢侈品，但气质却非常年轻，很有硅谷精神的品牌，给她的印象越来越深了。“不过我想知道中国那边的网购是不是和我们这一样，收快递超麻烦，而且要等很久很久……”

比起等快递的不确定性，以及快递超高的丢件率，她还是宁可走去商场试衣，但除此以外，这个官网对琼恩来说依然十分完美，她也因此更对品牌加深了点印象，决心当天要来看直播秀——说实话，她对即看即买也觉得挺兴奋的，琼恩不是买不起衣服，她妈妈也能拿到当季的服装目录，只是还没到能提前穿秀场款的程度，即使可以买秀场款，等到能买的时候半年都过去了，她哪还记得？再深的渴望也没能延续半年多的，这种新模式也是让她觉得很舒服，对品牌好感不知不觉又多了一层。

“不愧是被jj欣赏的品牌，嗯，说起来，好像之前在歌剧院看到一个女孩，就是那个穿了一条漂亮裙子的女孩，听她和朋友聊天，她穿的那条裙子也是【韵】的。”

那条漂亮的水晶小礼裙给琼恩留下了很深刻的印象，她看到一个金发女孩穿着它，就如同洋娃娃一样可爱，如果不是听到她们的闲聊，她就要自己上去问了——很可惜，jj可能没注意到这条裙子，如果她穿了的话，琼恩觉得它一样会全网红透的，甚至要比血手t更红。而不是像现在这样，虽然裙子漂亮，但网络上的讨论度却不是很高，也没见太多it girls在穿。对于已颇有好感，想要购入几件衣品的她来说，这多少是个缺憾。

“嗯，说起来，这也就是官网唯一的缺失了，没有提供证明自己品牌价值的证据……不过话又说回来，应该也没有太多公司网站会把这个罗列上去吧——但是，这个价格的话……”

欧美顾客习惯支持正版，但并不意味着她们会毫不考虑地对看上的物品慷慨解囊，这种接近于大众奢侈品的定价——和t恤不同，一条裙子1200多刀，已经是很奢侈了，顾客也要考虑到品牌本身的价值和定位：就像是burberry，一度成为英国小混混、黑帮追捧的品牌，正常消费者就会多几分犹豫，甚至因此流失，这个是品牌形象受到影响，定位开始偏差的证明。还有某些品牌，也被公认为不值得买正价货，或是高端线反而没副牌做得好，outlets线和专卖店线没有什么区别……

这些印象的形成是个复杂的过程，牵扯到广告营销、消费心理和竞争策略，对消费者来说也是个零散长期的判断过程，广告的投放，广告画面的设计和质感，品牌slogan，对【韵】这定价来说——还有时尚杂志封面的多少，时尚界本身的口碑和反响，对新世代的顾客来说，她们还很看重it girls的点评和推荐……这些零散的元素最后构成了对品牌的模糊认识：这件衣服值得1200美元吗？穿去重要场合不会因品牌而失礼吧？它的附加价值足够吗？能让穿着者得到足够的认同感吗？

这么多的考量，有许多是和衣服无关的，但1200刀的价格也注定就是要承担这重重的思虑，琼恩就是个很好的例子，她对品牌已有好感，但1200刀是不是个合适的价格？这条裙子合算不合算，值不值得买？她感觉自己还无从判断，因为到目前为止，【韵】几乎还没登上任何一本时尚杂志——至少，除了血手t之外没有。

当然，不是每个品牌都能频频登上杂志，占有专版做访问的，如果杂志都是这些内容，早滞销了。琼恩所想的登上杂志，是指衣品本身成为模特硬照和杂志内容的一部分：事实上，这和it girl的个人博客是差不多的模式，找个主题，采集当季新款做些搭配，列出品牌和售价，基本就是软广告，但对当季的潮流风向和单品搭配不无指导作用，也因此不乏受众，至于说文字内容，会关心的人那就太少了。

那么，怎么从杂志来判断品牌的价值呢？很简单的标准，就以《voyage》为例，无需怀疑，能登上封面的一定是绝对的大牌——lv、i、dior……等等蓝血品牌常年霸占了封面模特身上的搭配，琼恩暗想，它们应该是为此花钱，用广告换来的，当然，这也保证了这杂志本身的格调。